Minoristas alemanes se muestran cautelosos tras mejorar ventas en 2025

Un 49 % de los comerciantes minoristas de Alemania espera que este año las ventas sean ligeramente o significativamente inferiores a las de 2025, indica un sondeo de la Asociación del Comercio Minorista (HDE) dado a conocer hoy.

A su vez, un 23 % de las 600 empresas entrevistadas entre el 15 y el 31 de enero prevé un aumento de los ingresos, mientras que el 29 % estima que las ventas se mantendrán al nivel del año anterior.

La HDE espera para el sector un aumento nominal de la facturación del 2 % en el año en curso. Ajustado por el aumento de los precios, esto equivaldría a un crecimiento de solo el 0,5 %.

Según la encuesta, el mayor problema sigue siendo la reticencia a gastar. Los consumidores se muestran inseguros a la hora de realizar compras importantes debido a la tensa situación política mundial, comentó el director general de la HDE, Stefan Genth. Las perspectivas para el comercio en línea son mucho más optimistas. En este segmento se espera un aumento de las ventas ajustado por precios del 3,5 % en 2026.

El comercio minorista creció en 2025

A pesar de la débil coyuntura económica de Alemania, el sector mejoró los resultados en 2025. Según la Oficina Federal de Estadística (Destatis), el volumen de ventas ajustado por precios aumentó un 2,7 % con respecto al año anterior. Este incremento se debe, entre otras cosas, a la reestructuración de un gran minorista en línea, que permitió contabilizar ventas que hasta ahora no se registraban en Alemania. Se trata, al parecer, de Amazon.

La asociación HDE presentó cifras más bajas en sus propios cálculos para el año pasado. Según estos, el aumento de las ventas ajustadas por precios fue del 1,5 %.

La entidad aclaró se limita a los datos del comercio minorista en sentido estricto, es decir, sin incluir el comercio de automóviles, las gasolineras, los combustibles y las farmacias.

El ánimo de los consumidores alemanes mejoró ligeramente a comienzos de año, según el barómetro de consumo de la HDE, el índice de clima de consumo de la empresa de análisis de consumo NIQ y el Instituto de Núremberg para Decisiones de Mercado (NIM).